{"id":3326,"date":"2026-06-10T11:37:00","date_gmt":"2026-06-10T11:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/methodix.co\/blog\/le-persone-che-determinano-il-successo-della-tua-trasformazione-sap\/"},"modified":"2026-08-27T08:15:26","modified_gmt":"2026-08-27T08:15:26","slug":"le-persone-che-determinano-il-successo-della-tua-trasformazione-sap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/methodix.co\/it\/blog\/le-persone-che-determinano-il-successo-della-tua-trasformazione-sap\/","title":{"rendered":"Le persone che determinano il successo della tua trasformazione SAP"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Hai messo in produzione SAP.<\/span><\/p>\n\n

Traguardi raggiunti. Formazione completata. Progetto chiuso. <\/span><\/p>\n\n

Un successo. Almeno sulla carta. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Ma qualche settimana dopo, la realt\u00e0 comincia a sembrare diversa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u26a0 Cosa sta succedendo sul campo:<\/span><\/p>

  • I team trovano soluzioni alternative.<\/li>
  • I vecchi fogli di calcolo tornano in auge.<\/li>
  • I processi tendono a deviare.<\/li>
  • L’adozione \u00e8 in stallo.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Che \u00e8 successo?<\/h2>

    Spesso la risposta non \u00e8 di natura tecnica.<\/p>

    \u00c8 una questione di social.<\/p>

    Perch\u00e9 le persone cambiano raramente solo perch\u00e9 glielo chiede la dirigenza.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    “Cambiano perch\u00e9 prima sono cambiate le persone di cui si fidano.”<\/strong><\/em><\/p>

    E quelle persone non sono sempre dirigenti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    La rete nascosta all\u2019interno di ogni organizzazione<\/h2>

    Ogni azienda ha due strutture:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

    \n\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \ud83d\udccb Quello ufficiale<\/strong><\/p>

    Ruoli, rapporti gerarchici, governance.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \ud83d\udc65 Quella non ufficiale<\/strong><\/span><\/p>

    Fiducia, influenza, credibilit\u00e0.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Questa seconda rete di solito determina come si diffonde il cambiamento.<\/p>

    Puoi inviare comunicazioni. Puoi organizzare corsi di formazione. Puoi monitorare i tassi di completamento. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Ma i dipendenti continuano a chiedere in privato a qualcuno: “Pensi che funzioner\u00e0 davvero?”<\/em><\/p>

    Quella persona conta pi\u00f9 della maggior parte dei dashboard dedicati alla trasformazione.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Come sono davvero i leader del cambiamento non ufficiali<\/h2>

    Di solito non saltano subito all\u2019occhio. Magari non parlano molto. Ma quando lo fanno, la gente li ascolta. <\/p>

    Cerca persone che:<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u2713 Ricevi domande dopo le riunioni<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u2713 Spiegare le decisioni agli altri<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u2713 Vieni aggiunto alle conversazioni senza che sia necessario<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u2713 I primi ad adottare qualcosa sono persone che gli altri imitano?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u2713 Influenzare il clima di fiducia tra i vari team<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u26a0 Crea slancio \u2014 o resistenza<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Come riconoscerli prima che si manifesti la resistenza<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Passo 1 \u2014 Chiedilo direttamente ai dipendenti<\/span><\/h3>

    Non: “Chi gestisce il tuo lavoro?”<\/em><\/p>

    Chiedi: “A chi ti rivolgi quando hai dei dubbi?”<\/em><\/strong><\/p>

    Gli schemi si delineano in fretta.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Fase 2 \u2014 Osserva il comportamento dopo la riunione<\/span><\/h3>

    Guarda cosa succede dopo i workshop.<\/p>

    Chi riunisce le persone? A chi si rivolgono? A chi chiedono conferma? <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Fase 3 \u2014 Tieni traccia dei segnali di adozione<\/span><\/h3>

    Cerca squadre che:<\/strong><\/p>

    • adottare in modo insolitamente veloce<\/li>
    • ritardare insieme<\/li>
    • seguono gli stessi schemi comportamentali<\/li><\/ul>

      L’influenza lascia delle tracce.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Fase 4 \u2014 Coinvolgi i partecipanti prima che inizi la comunicazione
      <\/span><\/h3>

      La maggior parte delle trasformazioni identifica le parti interessate. Poche, invece, individuano le voci affidabili. <\/p>

      Portali in:<\/strong><\/p>

      • gruppi pilota<\/li>
      • cicli di prova<\/li>
      • sessioni di feedback<\/li>
      • Champion Networks<\/li><\/ul>

        Non per diventare ambasciatori del progetto.<\/p>

        Per diventare artefici del cambiamento.<\/em><\/strong><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Il punto chiave<\/span><\/h2>

        Le trasformazioni di successo non si diffondono attraverso la gerarchia.<\/p>

        Si diffondono grazie alla fiducia.<\/span><\/p>

        Prima riesci a individuare i leader informali del cambiamento, meno energie dovrai spendere in seguito per combattere la resistenza.<\/p>

        Perch\u00e9 la gente non copia l’organigramma.<\/p>

        Imitano le persone di cui si fidano.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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